Die wichtigsten Fragearten
29.01.2010
Herausgeber: netzeitung.de
Ihre Argumente gezielt aufbauen und Gegenargumente schnell erkennen;
den Gesprächsverlauf diplomatisch korrigieren und eine möglichst breite Vertrauensbasis aufbauen; sowie
unfaire Attacken abwenden und aufkommende Aggressionen rechtzeitig unterdrücken; und Sie wollen
Zeit gewinnen, um Ihre nächsten Gedanken zu formulieren.
So wichtig für die richtige Fragestellung das Was ist, wonach Sie fragen, so entscheidend ist für die Tatsache, ob Sie diese Antwort auch erhalten, das Wie. Zu diesem Wie gehört die Kenntnis der wichtigsten Fragearten, deren richtiger Einsatz über Erfolg oder Misserfolg entscheidet.
Alternativfrage
Suggestivfrage
Fangfrage (indirekte Frage)
Rhetorische Frage
Gegenfrage
Motivierende Frage
Schock- oder Angriffsfrage
Provokative Frage
Kontroll- und Bestätigungsfrage
Mehrfachfragen
Projektive Fragen
Ja-Straße

